继手机QQ推出转账功能后，财付通将其移动支付锁定微信的社交传播功能。赖智明称，截至9月微信已有2亿用户，其使用频率也在不断升高。他希望微信社交圈能够以“病毒式传播”好友间的支付体验，不断为其带来业务增量。

　　跨境支付是财付通打造的另一业务重点。11月19日，与美国运通合作筹备一年之久的“财付通美国运通”国际账号正式上线，财付通用户可在接受美国运通卡的海外商户网站上购物。

　　同样处于“圈地”时期的财付通，移动支付、跨境购物都是其瞄准的新蓝海。现阶段目标是扩大用户量并稳定用户群，“交易规模暂时不是最紧迫的。”

　　赖智明透露，财付通目前支付资金平均交易量为12亿元/日。2011年其处理交易额近4500亿元。按支付金额计算，有腾讯平台支持的财付通在第三方支付市场份额中占比超过20%。

　　财付通成立于2005年，有2亿注册用户以及40万合作商户。目前注册资本金仍为5亿，赖表示短期内“并无融资计划”。其股东为腾讯计算机系统科技有限公司与深圳市世纪凯旋科技有限公司，分别持有财付通95%和5%的股份。

　　“押宝”微信用户

　　微信的支付功能本身具有一定可替代性。利用二维码支付、摇一摇好友转账、商户优惠信息推介三大功能在同业中都可相互覆盖。但“微信的社交功能是比较有竞争力的，另一方面我们将努力把使用微信包装成一种潮流。”赖智明称。

　　微信相较QQ、短信更便捷、更具黏性的社交优势，是财付通与微信合作的关键。在赖智明看来，微信包含社交、移动、娱乐、商务四大功能，为“支付”培养了良好的土壤。他认为，这种“病毒式”传播效应已在微信用户积累上体现。“微信上线433天，积累了1亿用户，速度是twitter、facebook的4-5倍。”

　　同时，他们监测到，平均每年有2800万人次到香港旅游购物，“其中多数都拥有装载了微信的智能手机。例如，购买了奢侈品第一时间与好友圈分享，微信能一次性做到。”

　　微信近2亿的用户，分布于中国大陆、港澳台地区以及海外，也为财付通跨境支付提供了空间。赖的团队称，与美国运通合作实现线上海外购物是第一步，未来不排除三方合作开通O2O境外移动支付。“应该会从香港和东南亚地区的运通商户开始做起。”

　　关于财付通、微信及线下商户之间的利润分成，赖表示，目前还在商讨之中。

　　跨境支付须实名

　　为保证支付安全，现阶段财付通只针对其通过“实名认证”的用户开通跨境购物业务。

　　作为全球性服务公司，美国运通向世界各地第三方发卡机构推行开放其特约商户网络以及银行卡产品，目前其在全球159个市场建立了146个发卡合作关系。

　　财付通美国运通国际账号实际上是一张虚拟的运通卡，用户开通该国际账号后，可在接受美国运通卡的全球商户网站上实现人民币结算。但在后台运行中，过程分两步，即运通利用运通卡先行垫资与境外商户进行外币结算，再与财付通进行人民币兑换结算。此种情况下，用户需要承担一定汇率风险，同时需要先充值足量余额供以冻结。汇率在付款和收货的时间段中的涨跌风险，需要用户自行承担。但财付通团队称，其设立了一个“汇率资金池”，用于平衡用户在汇率中的盈亏。

　　目前跨境支付并不支持快捷支付功能，尚需用户通过财付通余额付款。支付安全方面，美国运通提供了“一次性安全码”功能，即每次跨境交易时，系统会自动生成一次性安全码，确保用户信息不会被截留在国外网站被人盗用。

　　前期投入的成本主要是人力和系统研发，“由于接通美国运通卡的商户本身存在，与运通合作可把成本降到最低。”赖智明称。由于跨境支付业务分别会向用户、商户收取一定手续费，“只要有交易，我们就是盈利的，商户的手续费会是主要收入来源。”至于收入分成，财付通与运通方面分别以“商业秘密”为由，不愿透露。

西部数码代理.华龙互联

2012.11.23